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图片来源：视觉中国蓝鲸新闻 6 月 16 日讯（记者 朱欣悦）白酒行业的增长逻辑正在悄然改写。一边是存量市场，主力消费人群年龄结构上移，商务宴请、礼赠需求趋于稳定；另一边是增量焦虑，Z 世代、都市白领、女性消费者开始进入酒饮选择的关键期，但他们对传统高度白酒并不天然亲近。在此背景下，主牌守老钱，副牌抢新血就成了酒企的标配战略。Miu Miu 的突围之路参考 Prada 集团的解题思路，或许能为当下的白酒军团提供一种破局视角。1993 年，Prada 的第三代掌门人 Miuccia Prada 创立了以她名字为首的副牌 MiuMiu。它的定位是——比 Prada 更年轻、更跳脱、更少女，是 " 不想穿得像妈妈一样的女孩 "。据天猫旗舰店售价，Miu Miu 的产品价格从 500 元到 6 万不等，其中，包袋在 5000 元 -4 万元价格带，成衣大概在 3000 元 -4 万元价格带。它卡位在爱马仕等顶级奢牌之下，却又显著高于 Coach 等传统轻奢，收割了 " 买不起顶级奢侈品，但不想将就 " 的入门级客群。Miu Miu 一开始并没有获得巨大的成功，创立后的近二十年里，它一直是 Prada 光环下的配角，甚至一度被业内质疑是否还有存在必要。2013 年，Miu Miu 获得的销售额约 5 亿欧元，此后陷入持续停滞，甚至在 2016 – 2019 年连续负增长。2021 年，Miu Miu 的销售额不足 4 亿欧元，与主牌差距悬殊。然而到了 2022 年，Miu Miu 突然崛起，凭边钻石内裤、边卡和包挂吊饰等一系列爆火产品，成功捕捉到新一代消费人群。这种爆发力在渠道端表现得尤为明显。Miu Miu 天猫旗舰店在 2022 年开业，恰逢品牌势能最高点，自开业以来便持续保持月均高速增长。2025 年，Miu Miu 销售额约 15.95 亿欧元，同比增约 35%。奢侈品电商 Mytheresa 首席商务官 Richard Johnson 曾表示 2021 年开启了 Miu Miu 的增长期，但直到过去几季，我们才真正看到该品牌营收的加速增长。" 目前，Miu Miu 已成为其平台上增速最快的品牌之一。面对副牌的一路狂飙，Prada 集团表现理性。据外媒报道，Prada 集团首席执行官 Andrea Guerra 认为，这股飙升并不会永远持续下去，品牌能做的就是加快对 Miu Miu 的投资，持续强化品牌定位、丰富产品组合，并深化与消费者的互动，以巩固品牌在奢侈品市场的成功地位。复刻副牌逻辑当下，白酒行业也面临着同样的困惑，即如何捕捉年轻消费者，这已经成为行业级的长期战役。据中国酒业协会《2025 中国白酒市场中期研究报告》显示，35-55 岁消费者在白酒群体中占比约 65%-70%，贡献了七成以上销售额。里斯咨询也指出，35 岁以上人群占据了高端白酒市场 90% 的份额。这组数据揭示了一个残酷的现实，白酒的主力消费人群正在加速老龄化，而年轻群体的断层危机日益凸显。白酒行业分析师蔡学飞对蓝鲸新闻记者指出，所谓 " 年轻人群 "，早已不再局限于传统的商务青年。​如今的增量市场主要由三部分构成：一是 Z 世代（1995-2009 年出生），他们追求悦己、反感劝酒，将白酒视为 " 父辈的饮料 "；二是都市白领与 " 她经济 "，女性消费者对低度、健康、高颜值酒饮的需求激增；三是小镇青年与新中产，他们对性价比和情绪价值有着双重考量。白酒品牌若只盯着存量市场，只会陷入内卷。真正的机会在于像 Prada 那样，构建多梯队的品牌矩阵，主牌守住老钱的基本盘，副牌去承接那些 " 不想喝得老登一样 " 的新人群。事实上，白酒行业已开始全面复制这一打法，或是推出独立副牌或系列酒，用低度和低价切入年轻群体，例如五粮液的 " 一见倾心 "、舍得的 " 自在 " 系列，试图打造入门级首选。区域强势品牌借力本地文化，打造具有地域辨识度的轻量化产品，如茅台保健酒推出的微舒折耳根露酒，以此贴合本地消费偏好与年轻消费审美。此外，白酒企业的一些跨界合作或者是品牌联动，也主要以副牌为载体。通过副牌，酒企既能在新赛道大胆试错，又构筑了防火墙，不伤及主牌的品牌护城河。蔡学飞表示，于酒企而言，主副牌并行的战略模式，构筑起了较为完善的品牌运营矩阵和更加丰富的产品供给体系，从而为品牌构建起了一道 " 安全墙 "。实践中，在稳定主牌的基础上，副牌作为年轻化、新赛道的探索载体，可大胆尝试低度化、潮流化、场景化的产品创新与营销创新，同时有效隔离风险，杜绝新品试错、年轻化创新伤及主牌形象。最后，在当下消费多元趋势下，恰当的主副牌共进战略，可以在守住传统基本盘的同时满足差异化的细分市场需求，从而为白酒行业破解年轻客群断层、实现长效增长提供核心支撑。

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华纳圣淘沙公司，作为一家致力于为客户提供优质娱乐体验的企业，一直以来都秉承着“客户至上”的服务理念。在公司的运营中，客服与上分经理这两个职位扮演着至关重要的角色。他们不仅是公司内部沟通的桥梁，更是与客户直接接触的窗口，共同为打造卓越的服务体验而努力。 客服，作为与客户直接沟通的岗位，其重要性不言而喻。在华纳圣淘沙公司，客服团队由一群专业、热情、有责任心的员工组成。他们以耐心、细致的态度，为客户提供全方位的服务。无论是解答客户疑问，还是处理客户投诉，客服人员都力求做到尽善尽美。 在客服团队中，上分经理更是起着举足轻重的作用。上分经理不仅要具备丰富的行业知识和敏锐的市场洞察力，还要具备出色的团队管理能力。他们负责对客服团队进行日常管理，确保客服人员能够高效、有序地开展工作。同时，上分经理还要关注客户需求，不断优化服务流程，提升客户满意度。 为了更好地服务客户，华纳圣淘沙公司的客服与上分经理团队不断加强自身建设。以下是他们在工作中的一些亮点： 1. 专业知识培训：客服与上分经理团队定期参加公司组织的专业知识培训，提升自身业务水平。通过不断学习，他们能够为客户提供更加专业、贴心的服务。 2. 客户满意度调查：公司定期开展客户满意度调查，了解客户需求，针对存在的问题进行改进。客服与上分经理团队积极参与调查，为提升服务质量提供有力支持。 3. 团队协作：客服与上分经理团队注重团队协作，共同面对工作中的挑战。他们相互支持、相互学习，共同为客户提供优质服务。 4. 情绪管理：客服工作中难免会遇到情绪激动的客户，上分经理团队注重情绪管理，引导客服人员保持冷静，以平和的心态处理客户问题。 5. 激励机制：公司为客服与上分经理团队建立了完善的激励机制，激发员工的工作热情，提高工作效率。 总之，华纳圣淘沙公司的客服与上分经理团队在各自的岗位上发挥着重要作用。他们携手共进，为打造优质服务体验而努力。在未来的工作中，他们将继续秉承“客户至上”的服务理念，不断提升自身素质，为客户提供更加优质、贴心的服务。 随着市场竞争的日益激烈，华纳圣淘沙公司深知，只有不断提升服务质量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。客服与上分经理团队作为公司服务质量的基石，将继续发挥重要作用。相信在他们的共同努力下，华纳圣淘沙公司必将为客户提供更加美好的娱乐体验，实现企业持续发展。

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